狂飙传媒集团O2O大数据采集暨渠道播种机项目江西站7月14日启动。7月15日，项目组第一小分队一行四人从古镇出发。经过9个小时的车程后抵达本次活动的首站——江西省吉安市新干县。
选择首站为新干县有其特殊原因：年11月18日开业的新干国际灯饰城，是江西省县级城市中首个面向全省经营的专业灯具批发和零售市场。目前其经营模式、卖场规模、市场影响力等，在全国县级城市灯具市场都屈指可数。
项目组与新干国际灯饰城负责人在灯饰城合影
10万方体量上百户商家7月16日一早，项目组走访新干国际灯饰城并拜访了灯具城招商、物流部经理王冬如。据王冬如介绍，目前新干国际灯饰城近10万平方卖场中已经招商并投入经营的面积有8万多平方。目前整个灯具市场有家左右商家。
项目组拜访灯饰城
与当地商户交流
品类中低压平板灯最多记者走访灯具城发现，该灯具城的经营品类以家居照明占多，产品品类数量较多的是低压平板灯、面包灯，其次是玻璃灯、水晶灯、壁灯、餐吊灯等。欧式灯、美式灯、中式灯等都很少。水晶灯以小规格为主，中低档次。LED方面，大多数店面都会配备作为光源或工程渠道销售，少见知名的专业LED品牌。开关、电工方面，大部分商家也都会作为配套，牌子很多，大都名不见经传。
低质低价LED不敢卖即使在新干这样的县级市场，LED的质量也逐渐受到商家重视。恒亮灯饰店的老板贺宇意拿出两个售价3-4元的3W筒灯向记者介绍：像这样劣质低价的筒灯现在已经不敢卖了，更换、维修下来，根本赚不了钱，更重要的是会毁掉自己的招牌。
大品牌不鲜见新干国际灯饰城的商家店面有几个大店，如欧普照明的代理商就拿下了60号楼二楼一整层，面积有0多平方。其楼下的“万家灯火”主要做水晶灯，面积也有0多平方。
在新干国际灯饰城，除了欧普之外，知名品牌还有雷士、飞利浦、欧特朗等，钜豪、华泰、群富家等品牌也有店面代理。其他店面还是以高性价比产品为主。
在江西河威武运营公司，记者看到其代理的品牌有昭信LED、四通照明、绿光森林等，据其负责人介绍，河威武以省代为主，计划将其代理的品牌在江西全省的每一个地县级城市建立销售网点。
业务团队很给力记者了解到，新干国际灯饰城采用免费物流配送的方式将产品发送到省内其他地县级市场。在开发下游商家前来灯具城采购方面，新干灯具城下了很大功夫，配有专门的运营团队，向全省可覆盖的市场作推广。分布在全省的业务员主要工作是将市场经营的品类、价格、物流优势、服务优势等不断向下游市场零售商进行宣传推广，同时收集这些市场商家对灯具城所经营产品以及对商家服务状况的意见和建议。
“采购节”帮商家冲“淡季”据调查，定位为批发市场的新干国际灯饰城目前商家的批发和零售销售占比上，批发略高于零售。7月是行业传统淡季，新干国际灯饰城商户普遍反映生意比其他月份淡。但卖场方一直致力不断帮助入住商家获得最大销售。目前主要通过业务人员跑下级市场推广，今年以来，每个月都会组织下级市场商家前来参加灯具城的“采购节”，每次“采购节”的规模在百名经销商左右，一般会实现90%以上的采购率。据悉，8月份还将组织一场较大规模的“采购节”，以迎接9月份的销售旺季。
据介绍，该卖场梦想家园店，主打产品丰韵风扇灯，在卖场的帮助下，作为新入行者，目前仅风扇灯的销量能达到每月7、8万元左右，日前还获得厂家划定的吉安、赣州等四个地级市的代理权。
电商在批发卖场“没市场”新干国际灯饰城定位为专业灯具地县级城市批发市场，在和下级市场商家达成初次合作后，再次采购都以电话等形式下单采购，因其批发性质的特殊性，几乎不可能面向消费者走电商渠道，市场的经销商几乎没有做电商的概念，但是不少商家也略微知道电商对传统渠道的冲击作用。但对于新干国际灯饰城来说，处于卖场培育阶段就获得了还算不赖的业绩，今后销售预期还将呈上升态势。
江西新干绿色科技照明产业园
走在路上的新干灯饰产销模式新干在年代是全国两大玻璃生产县之一。年代末，国有企业改制承包之后，成为为中山古镇、浙江温州、江苏常州等地提供灯饰配件的产区。年，新干县政府投资建立了占地多亩的赣中玻璃工业城，有38家企业专业生产灯饰用玻璃产品，平均每天有吨灯饰用玻璃发送到全国各地。
年11月，在县政府的大力支持下，新干绿色照明科技产业园开工建设，总占地亩。紧了紧，目前2亩已完成土地平整工作，其中亩已完成招商。
预计新干绿色照明科技产业园建成投产后，将与新干国际灯饰城组成集产销于一体的新兴灯饰产业区。
新干小百科新干县为江西省吉安市下辖县。位于江西省中部，在吉安市北部。年，新干县实现地区生产总值88.15亿元。新干县一手房房价在元每平方左右，在江西县级城市中房价居于前列。
记者观察：新干的成功难以复制“新干模式”可以复制，但很难再获得跟它一样的经济和社会效益。原因：机会抓得好，赶上了县级市场灯具批发销售模式的“尾巴”，确立了其区域性县级市场灯具批发的地位，让其他后来者很难撼动。但是，新干国际灯饰城仍然面临渠道去中间化的压力、面临灯具主产区——中山古镇的厂家逐渐从批发向批零兼营销售模式转变的压力。依托现有灯饰产业基础，完成新干绿色照明科技产业园规划建设，向产销结合、以产带销方式的转变，才是其能够长期发展的关键所在。