这是灯饰行业一个非常奇怪的时代。
虽然行业发展已经30多年了，但仍然摆脱不了一个怪圈：杂牌水军对品牌专卖的绞杀战。
注意我的用词：不是品牌专卖对杂牌水军的绞杀，而是杂牌水军对品牌专卖的绞杀！
为什么会这样？
因为利欲熏心，因为目光短浅，因为急功近利，因为贪图便宜！
什么叫品牌专卖？就是指某一个品牌的专卖。
什么叫杂牌水军？就是从不开专卖店，但专挖专卖店墙角、寄生在专卖店、蚕食专卖店份额的杂牌工厂。
大家知道，品牌专卖店要做大量投入，要寻找品牌定位，设计品牌形象，制定品牌策略和路线，投入品牌宣传与招商，进行品牌投入与培育……
而品牌水军则只做另外一些事：搜罗市场上哪些品牌和产品好卖，进行抄袭与模仿，钻营怎样偷工减料，怎样降低价格，怎样引诱和围猎品牌经销商……
于是，匪夷所思一幕幕屡屡出现：品牌经销商被大量围猎，大量进杂牌水军的高仿货；于是，品牌专卖店不专卖，挂羊头卖狗肉的有之，暗度陈仓的有之，鱼龙混杂的有之，被蛀空的有之……
于是，另一幕匪夷所思的现象出现了：专卖不产粮，品牌厂家入不敷出，很难坚持下去或很难继续发展。
于是“品牌专卖不赚钱论”甚嚣尘上。是品牌专卖不赚钱吗？不是！是蛀虫太多了！
你杂牌水军又不做产品原创研发，又不做包装宣传，又不做市场培养，只当寄生虫，当然成本低，当然净赚利润！
但你赚的都是黑心钱，赚的都是昧心钱，你还嘲笑品牌专卖不赚钱，好像没你智商高一样！你不遭天谴才怪！你不迟早覆灭才怪！
你能心安理得吗？
当然，很多人都会说：“存在就是合理的。”当然，我也想说，别人打击你也是合理的；别人让你倾家荡产，也是合理的；别人消灭你，也是合理的。
所以，别人清理门户，别人投诉你，别人到法院告你，别人关你店，封你门，把你搞臭，列入黑名单，也都是合理的。因为你本来就是寄生虫，就是蛀虫，你本来就生活在阴暗和潮湿里，没有尊严，没有安全感！
诚信社会，你迟早消失是一种必然。
杂牌水军的大量横行，跟大量经销商做帮凶有很大关系。一大帮见钱眼开、唯利是图、没有原则没有底线、有奶就是娘的经销商，只管价格低、利润大，早把原则、底线和诚信踩在脚下，只管赚昧心钱、黑心钱。
因此，品牌专卖如今在市场还是非常艰难的。
当然，这种艰难不是现在才有，而是一二十年来一直是这样！
指望杂牌水军自然消失是不现实的，所以只能依靠法律打击、市场监管和市场净化三管齐下。
要改变这种现状，必须打造一个公平竞争的市场环境。要有打击、有监管、有扶持、有引导。
谁来打击？当然是法律和被侵权的而企业。谁来监管？当然是政府有关部门、媒体和行业协会。谁来扶持？当然也是法律、政府、其它社会进步力量。谁来引导？依然是法律、政府、媒体、行业协会、品牌企业自身、社会力量。只有形成齐抓共管，品牌专卖才有出路，杂牌水军才会减少和被削弱。
黄河
HuangHe
狂飙传媒集团总裁、世界照明时报、世界照明网总编。
中国建筑材料流通协会照明灯饰专业委员会主任
中国照明灯饰产业联盟秘书长
照明传媒第一人，被称为“行业教父级”的专家，出版专著《忠告中国照明行业》。
行业资深观察家，全球年度照明灯饰行业流行趋势发布者。
行业资深营销策划专家，尤其擅长企业战略规划、营销策划、项目整体宣传、招商，是江西新干县人民政府产业顾问。
OTO理论与实践两栖专家。
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